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Brújula de compra

Cómo se determina el valor de un auto

Por Amadeo Segovia
(09 de octubre 2006)

Si utilizas este material por favor cita al boletín electrónico Brújula de compra de Profeco (www.profeco.gob.mx)

Hace un mes, Isabel quería vender un Jetta Europa 2003 cuatro puertas para atender una emergencia médica en la Ciudad de México.

Acudió a un lote de vehículos usados, donde de acuerdo con la guía de precios de la Asociación Nacional de Comerciantes de Automóviles y Camiones Nuevos y Usados (ANCA) le dieron el precio de $63,500. En otro establecimiento le ofrecieron $64,900, valor según la guía Autométrica, también conocido como libro negro y lo vendió a éste último.

Por su parte, Carlos quiere comprar el mismo tipo de vehículo (Jetta Europa 2003) y encontró ofertas desde $75,000 en anuncios de los periódicos hasta $90,000 en sitios de Internet.

Las denominadas guías de precios surgieron para establecer una referencia en el mercado automotriz. La primera guía de precios para comprar y vender autos usados se elaboró en 1928, en EU, con el nombre de Kelley Blue Book, Market Report, Official Guide. Actualmente las hay en varios países del mundo, principalmente en mercados donde hay una gran oferta y demanda de autos usados.

De acuerdo con ANCA en México existen varias guías de este tipo, siendo las más utilizadas en el sector automotriz la EBC, la de Autométrica y la de la propia Asociación Nacional de Comerciantes de Automóviles y Camiones Nuevos y Usados.

Cada una tiene su propia metodología para determinar el precio de vehículos usados, y para conocerlas Brújula de compra se entrevistó con Juan Martín Tecles, editor de la guía Autométrica y con la Lic. Mónica Jaimes Reyes, presidente de la ANCA.


Guía Autométrica

"Esta guía se empezó a vender en 1995 y surgió porque consideramos que se podían mejorar las ya existentes en el mercado", nos dijo Juan Martín Tecles.

Tecles clasifica los vehículos por fabricante, marca y submarca e indica el precio por año y modelo de autos de pasajeros y camiones ligeros (comerciales).

Para ello recaba precios en distintos lugares de compra y venta de autos: lotes, agencias, tianguis y anuncios en los periódicos. Considera además las características propias de cada vehículo en particular y hace un juicio experto para determinar el precio final.

"Pero fundamentalmente hay que nutrirse del mercado. Es donde se determina los precios", detalló Tecles.

La guía sirve de referencia, ya que sólo cuenta con características básicas, los precios se ajustan, por ejemplo, si el vehículo cuenta con equipamiento extra, llantas especiales, entre otros, su valor se puede incrementar

Y aunque de acuerdo con Tecles, no es una guía para iniciados, la puede comprar cualquier persona, aunque entre sus usuarios deatcan tanto bancos como compañías de seguros y empresas dedicadas a la venta de autopartes, agencias de automóviles, loteros y revendedores.

En agosto Brújula de compra publicó el artículo Préstamos sobre el valor del auto, donde de acuerdo a nuestra investigación las casas de empeño que prestan sobre el valor del auto determinan el monto a prestar basándose en la guía Autométrica.

La información se actualiza cada mes y en el sitio www.mx.autocosmos.com de acceso libre cuentan con un reporte del mercado automotriz que menciona "Todos los precios aquí presentados están basados en el análisis de mercado que cada mes realiza Autométrica".


Guía de precios ANCA.

La ANCA se creó en 1954 para reivindicar la imagen de sus socios y establecer una diferencia entre los negocios establecidos y honestos y los informales, afirmó la Lic. Mónica Jaimes Reyes, presidente de esa asociación.

Recordó que "Los socios necesitaban un parámetro para saber en cuánto se cotizaban en el mercado los autos, se unieron y se creó una comisión y la guía se elabora desde 1967 para fortalecer el sector formal y diferenciarse de los tianguis y negocios informales.

"Aunque no es obligatorio al 100 por ciento, todos los socios la buscan y confían mucho en la guía. La piden dentro de los primeros 10 días del mes y se distribuye en todo el país", añadió.

La cuota anual para socios ANCA es de $400 e incluye doce ejemplares de la guía de precios, que está dividida en las secciones de Automóviles y Comerciales (camionetas).

La ANCA cuenta con un consejo directivo que se reúne dos veces al mes para discutir y dar seguimiento a los precios de las diferentes marcas en el país. Dentro de este consejo hay una comisión encargada de discutir la guía de precios conforme la oferta y la demanda actual, integrada por representantes de concesionarias automotrices y dueños de negocios de autos usados.

"La comisión recopila la información y se reúne nuevamente para emitir su opinión sobre las diferentes marcas, la devaluación que sufrirá la marca actual, los nuevos modelos en el mercado, determina los precios finales a publicarse en la guía de precios y servirá de referencia a los socios al momento de vender o comprar un auto usado", detalló Jaimes.

Los comerciantes (socios) utilizan esta guía es sus transacciones para determinar un precio base, al cual le suman o le restan, dependiendo de las condiciones físicas del vehículo. Por ejemplo, si está blindado, entonces su valor se incrementa, pero si fue reparado, sus vestiduras no son originales y el kilometraje recorrido es muy alto, entonces cuesta menos.

Los principales criterios para determinar el precio de los automóviles son la oferta y la demanda que tienen los establecimientos, es elaborada por los propios comerciantes, dado que comercializan todas las marcas del mercado.

El precio publicado en la guía es el de un auto en condiciones normales, con 20 mil kilómetros de uso anual, sin golpes o pequeños detalles físicos. Por lo regular el equipamiento no cuenta mucho, a menos que sea de agencia.

La entrada masiva de autos usados a nuestro país (según la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores a junio de este año ascendió a 470 mil), principalmente de EU y Canadá, afecta el precio de algunas marcas nacionales, este efecto es considerado en la guía de ANCA, la cual considera el impacto en el incremento de la oferta.

La asociación cuenta con mil 497 socios que, según Jaimes, representan 60% de los negocios establecidos en todo el país que se dedican a la compra y venta de autos usados.

Tienen asociaciones filiales en Guadalajara y Torreón, además de la Asociación Poblana del Comercio Automotriz, A.C. y la Asociación Regiomontana de Automóviles Usados, A.C. y en otros estados tiene asociados directos.

En el sitio www.anca.org.mx cualquier usuario puede consultar los precios de los autos usados que los socios ofrecen en toda la República y en el de ARCA (Nuevo León), cuentan con una guía de precios interactiva con base en la guía ANCA, donde además de valuar de acuerdo con las condiciones generales del auto se puede hacer un avalúo virtual.

Al respecto, Brújula de compra realizó entrevistas telefónicas a socios ANCA en el Distrito Federal para saber cuáles son las fuentes de información que utilizan para determinar el precio de un automóvil usado.

"Nosotros estamos afiliados a la ANCA, que nos proporciona cada mes un libro para informarnos cómo está el mercado en ese momento. Nos basamos en esa guía para determinar el precio de un auto", dijo Alejandro Arenas, agente de ventas de Arenas Cars.

Por otra parte, la señora Magdalena de Asturauto precisó "Utilizamos la guía Autométrica para determinar el valor del auto.

"Mensualmente la ANCA a la que pertenecemos, nos envía una guía de precios y con base en eso compramos o vendemos un auto. La unidad sube o baja de precio dependiendo de las características del automóvil", manifestó Fernando Gómez, agente de ventas de Auto Goven.

Existen muchos parámetros para determinar el precio de un auto usado. En Internet hay una guía llamada autoplaza.com, en donde se publica el precio aproximado de compra y venta del automóvil. Tenemos la guía ANCA, la guía Autométrica y el periódico Universal. Con base en estas fuentes se fija el precio final del auto, explicó Enrique Alejo, gerente de ventas de Automotriz Rabbit.


  Ciudad Establecimientos
Guías de precios
ANCA
Autométrica
EBC
Distrito Federal Abad Automotriz,
Distrito Federal         Automotriz Guizar Hermanos
Arenas Cars
-
-
Asturauto
 
-
Auto Goven
-
-
Automotriz Rabbit
Sí (Autoplaza. Com y El Universal)
Puebla Automart
Nuevo León Autos Barraza
Fuente: Investigación propia realizada vía telefónica el 11 de octubre de 2006 a socios ANCA.  
 
 
 
Fuente: Investigación propia realizada vía telefónica el 11 de octubre de 2006 a socios ANCA.

El precio publicado en la guía es el de un auto en condiciones normales, con 20 mil kilómetros de uso anual, sin golpes o pequeños detalles físicos. Por lo regular el equipamiento no cuenta mucho, a menos que sea de agencia.

La entrada masiva de autos usados a nuestro país (según la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores a junio de este año ascendió a 470 mil), principalmente de EU y Canadá, afecta el precio de algunas marcas nacionales, este efecto es considerado en la guía de ANCA, la cual considera el impacto en el incremento de la oferta.

La asociación cuenta con mil 497 socios que, según Jaimes, representan 60% de los negocios establecidos en todo el país que se dedican a la compra y venta de autos usados.

Tienen asociaciones filiales en Guadalajara y Torreón, además de la Asociación Poblana del Comercio Automotriz, A.C. y la Asociación Regiomontana de Automóviles Usados, A.C. y en otros estados tiene asociados directos.

En el sitio www.anca.org.mx cualquier usuario puede consultar los precios de los autos usados que los socios ofrecen en toda la República y en el de ARCA (Nuevo León), cuentan con una guía de precios interactiva con base en la guía ANCA, donde además de valuar de acuerdo con las condiciones generales del auto se puede hacer un avalúo virtual.


Guía EBC

De acuerdo con la información que aparece en su publicación, esta guía conocida como libro azul se dirige a comerciantes especializados en automóviles y camiones.

"Los precios establecidos en esta guía son el resultado de un estudio para usarse como orientación, y no como una lista de valores a los que deben de comprar o vender. Contempla el costo promedio de los autos según su marca, modelo y sus propias características. Contiene precios de venta y compra de vehículos", menciona la guía.

Los precios de los automóviles son para el Distrito Federal e incluyen todos los cargos e impuestos, excepto el de tenencia y costo de las placas.

Esta guía generalmente la utilizan las aseguradoras para determinar el valor del auto en caso de pérdida total, algunos comerciantes dedicados a la compra-venta de automóviles usados y algunas dependencias del Gobierno Federal para fijar el precio de sus autos usados.

De acuerdo con su sitio www.guiaebc.com Ofrecen entre otros servicios: los precios históricos de automóviles y motocicletas (nuevos y usados) en México y Estados Unidos, así como especificaciones técnicas de automóviles y motocicletas y valuación de flotillas. Los precios publicados se actualizan cada mes.


El costo de los autos

Aunque ANCA y Autométrica utilizan su propia metodología llegan a resultados muy similares, la diferencia de precios promedio es de 1.1%. Las mayores variaciones de precios se registran entre ANCA y EBC.

A continuación te presentamos un ejemplo ilustrativo de la cotización de autos en estas tres guías de precios. Se seleccionaron 14 marcas y 17 submarcas de modelos 2003 y con especificaciones simialres, de acuerdo con las características de cada automóvil.


Comparativo de precios de autos

Modelos 2003
ANCA
Guía EBC
  Guía autométrica
      Diferencia porcentual
Marca
Submarca
Características
$ (A)
$ (B)
$ (C)
(A) y (B)
(B) y (C)
(A) y (C)
Nisan Tsuru
4 Ptas., GS1,L4, 1.6Lt.105HP, Std. 4 Vel.
44,500 44,200 44,400 -0.7 0.5 -0.22
Volkswagen   Pointer
5Ptas. M1, L4, 8lt, 98 HP, T/M 5 Vel.
43,400 41,400 43,400 -4.6 4.8 0.00
Jetta A4
4Ptas., Europa, L4, 2.0 lt, 110 HP, T/M 5 Vel.
66,500 67,500 66,900 1.5 -0.9 0.60
Dodge   Neon
4Ptas.SE, L4, 2.0 lt, 132 HP, T/M 5 Vel.
50,300 52,000 51,000 3.4 -1.9 1.39
Stratus
4Ptas.SE, L4, 2.0 lt, 140 HP, T/M 5 Vel., a/ac, VE
62,500 64,600 63,500 3.4 -1.7 1.60
Chevrolet Chevy Pick Up
2 Pts. Básica, L4 1.6 lt, 78HP, T/M 5 Vel.
44,300 45,300 44,600 2.3 -1.5 0.68
Ford Focus
4 Pts. LX, L4 2.0 Lt, 130 HP, T/M 5 Vel., Cd
59,100 60,100 58,800 1.7 -2.2 -0.51
Audi Audi A4
4 Pts. Vanguard, L4, 1.8 lt, T.170 HP, T/M 5 Vel, Tela.
157,600 163,600 162,300 3.8 -0.8 2.98
Chrysler Cirrus
4 Pts., LXI, L4, 2.4lt. T.225 HP, T/A, Tela
80,900 84,800 82,800 4.8 -2.4 2.35
Honda Honda Accord
4 Pts. LX, L4, 4.2 lt., 160 HP, T/A, Tela
111,000 113,000 112,500 1.8 -0.4 1.35
Mercedes Benz Mercedes Clase A
5 Pts. A160 Classic Plus, L4, 1.6 lt., 102 HP, T/M5 Vel.
79,800 88,800 81,100 11.3 -8.7 1.63
Peugeot Peugeot 307
3 Pts. XR, L4, 2.0 lt, 138 HP, T/M5 Vel.
78,900 80,700 79,600 2.3 -1.4 0.89
Pontiac Pontiac Aztek
5 Pts SE,V6, 3.4 lt, 185 HP,T/A, Tela
92,600 95,200 93,100 2.8 -2.2 0.54
Renault Renault Clío
5 Pts. Authentique, L4, 1.6lt, 110 HP, T/M 5 Vel. VE, CD
51,700 52,700 52,300 1.9 -0.8 1.16
Toyota Toyota Corolla
4 Pts., CE, L4, 1.8 lt, 130 HP, T/M 5 Vel., tela
85,300 80,600 86,700 -5.5 7.6 1.64
General Motors   Astra 
4 Pts. Austero, 1.8 lt, T/M 5
62,400 64,300 63,600 3.0 -1.1 1.92
Venture  Minivan
5 Pts. Corta, V6, 3.4 lt. 180 HP, T/A. tela, a/ac
97,300 99,700 97,800 2.5 -1.9 0.51
Promedio    
2.1 -0.9 1.1
Fuente: Los precios se tomaron de la Guía oficial de Precios de la Asociación Nacional de Comerciantes en Automóviles y Camiones Nuevos y Usados (ANCA), Guía Autométrica y la Guía EBC de septiembre de 2006.                

Conclusión

Cuando compras o vendes un automóvil debes tener la seguridad que lo haces con el establecimiento apropiado y además tener la confianza de pagar o recibir lo justo por esa transacción.

Procura consultar información en diversas publicaciones (anuncios en periódicos, Internet y en lotes de autos), esto te dará una idea de cuál es el precio del auto que deseas vender o comprar.

Los precios de las guías generalmente están actualizados porque las empresas encargadas de su elaboración constantemente monitorean el comportamiento del mercado automotriz.


Última modificación :
07-Dec-2010 por la Dirección General de Estudios sobre Consumo

 

Histórico boletín Brújula de compra



Este documento es parte del archivo histórico de Profeco. Las cifras y los datos son sólo una referencia, ya que no están actualizados.